APP营销策略

关键字:数据公司2020-11-25

厦门网络公司随着移动互联网时代的到来,手机已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分,从最早只能发短信打电话的功能机,已经进化成可以沟通、学习、娱乐、消费的智能化终端,手机媒体已经成为继电视、互联网、报刊、广播之后的“第五媒体”。

被誉为“现代营销学之父”的菲利普科特勒教授曾这样定义市场营销:通过创造和交换产品及价值,使个人或群体满足需要的社会过程和管理过程。“通过营销媒介进行交换”是其核心思想,APP作为一种全新的手机媒体,有着传统媒体无法比拟的优势,本文围绕APP营销这个话题从两个方面进行讨论:APP分类和营销模式。


一、APP分类

苹果AppStore至2013年底已经拥有超过一百万的应用,在众多App中如何脱颖而出,第一步就是要思考选择什么样的App类型。按照内容可以分为三类:网站移植类、工具游戏类、品牌应用类,按收费模式可以分为收费、免费、收费+免费模式。


1、按内容分类


1)网站移植类

这类应用主要是一些电脑网站的移植,是电脑网站的压缩版,能够满足智能手机用户快速浏览网站的需求,手机用户利用此类应用可以随时随地的浏览网站,快速及时的达到和电脑同样的使用感受。这类网站多以购物网站居多,如淘宝、凡客、以及一些团购类网站,还有一些社交类网站,如Facebook、人人等。

2)工具游戏类

微信、高德地图、疯狂猜图、我叫MT、时空猎人……满足智能手机用户日常生活、娱乐、学习、工作要求的各类工具、游戏应用,它们是应用商店的主要成员,也是进行APP营销的重要载体。

3)品牌应用类

这类应用是指企业根据自己的客户定位,研发手机应用,以达到营销目标的手机应用。企业可以利用自己的知名度来吸引用户对应用进行下载,用户通过应用可以更好地了解该品牌的产品,维系了和该品牌的良好关系,有利于企业的产品信息传播、品牌传播以及顾客关系管理。这类应用模式是APP营销中最难的,但也是效果最好的。


2、按收费模式分类


1)收费

App收费模式不单纯是免费模式,虽然说企业想通过APP达到和用户交流,维护关系的目的,但如果APP确实提供有价值的增值服务,收费未尝不可。

2)免费

如果企业目的是吸引尽可能多的用户下载,安装APP那么免费将是一个不错的选择。从目前的情况来看大多数的企业APP会倾向选择免费的策略,尤其是某些功能性的应用。

3)免费+收费模式

针对不同的用户提供两种不同的版本:免费,收费;这种APP模式获得许多企业的认可,比重逐渐上升。


二、APP营销模式及案例分析


APP种类繁多,不同的应用类别需要不同的模式,主要的营销模式有购物网站移植模式、用户参与模式、植入广告模式。


1)购物网站移植模式

该模式基本上是基于互联网上购物网站,将购物网站移植到手机上面去,用户可以随时随地的浏览网站获取商品信息,进行下单,这种模式相对于手机购物网站的优势是快速便捷,内容丰富,而且这种应用一般具有很多优惠措施。

如乐淘,作为互联网最大的鞋类购物网站,乐淘通过手机手机应用的形式,让顾客可以随时随地的浏览网站,并且还为手机应用的推出很多优惠活动,这让消费者可以心甘情愿的下载应用,针对一些手机网站反应慢,内容少的缺点,乐淘以自己独特的优势推出高清大图,快速浏览,给顾客不一样的购物享受,顾客不仅可以随时随地的购物,而且还可以随时跟踪订单的状态,查看物流详情,这种方式让顾客随时保持和乐淘的联系,产生一种愉悦的消费体验。


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